Treinamento em vendas consultivas

Objetivos:

Compreender as diferenças entre o processo de venda de preço e venda de valor. Desenvolver vendas mais qualificadas a partir das informações sobre as necessidades dos clientes, montar relacionamentos que criem fidelização e aprimorar as habilidades da equipe para alcançar a satisfação do cliente.

Conteúdo programático:
  • Conceitos, componentes e variáveis básicas da negociação
  • Mitos da negociação
  • As habilidades essenciais dos negociadores
  • Diferentes perfis dos negociadores
  • Diferentes tipos de clientes
  • O processo de comunicação
  • Planejando sua negociação
  • Desenvolva seu estilo
  • Exercícios individuais e em grupo, simulações de vendas, testes de auto avaliação
Material utilizado:

Slides de direcionamento e material de acompanhamento

Dinâmica de aulas:

Exposição seguida de dinâmicas de grupo e espaço para discussão e dúvidas

Público-alvo:

Pequenas e médias empresas e seus profissionais de vendas (Gerentes, Líderes, Vendedores e Representantes)

Duração:

8 horas – 1 dia de treinamento

Investimento:

Em até 3 vezes de R$ 149,99 sem juros ou à vista com 10% de desconto

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